客户背景与需求

主投放客车和校车，全国区域投放
精准人群定向，大面积曝光

提升品牌形象增加增加
希望降低成本，线上订单量的转化

前期仅投放PC信息流和场景橱窗
成本稳定，但波动大，无法满足需求

历史投放问题诊断

1.媒体少：前期投放信息流与优品
PMP计划，成本变高，数据变少

2.成本高：媒体投放效果波动大
急需降低成本问题

3.账户优化不明显：
广告投放无特殊亮点，无特别的
互动营销。未找到最合适的创意;
投放素材无亮点，无营销点

广告投放策略优化

推进策略：
在原优势计划上，多种广告形式结合，控制成本，增加数据量

具体路径：
1.竞品刺激：借鉴同行投放先例，控制成本
2.新媒体红利：新出媒体位置，竞争小，抢占流量红利
3.主动出击：选择主动推送型展示广告，不限人群投放，补量能

投放策略：
1.时间定向：选择行业每年热点时间段（4-6月）
2.地域定向：全国投放
3.人群定向：汽车及周边产品意向人群
4.投放媒体：360浏览器、360新闻信息流、搜索等
5.投放资源位置：信息流资源位
6.转化方式：电话咨询售卖
7.日预算：150元

优化调整：
素材优化：投放素材依据产品特点突出卖点，突出产品功效，
更吸引注目

营销效果呈现

PMP+信息流数据均达到目标值
PMP点击价格高，但数据量大

信息流性价比高，利于控制成本

线上咨询转化量显著上升
平均增加：30%-50%

最高峰值有效咨询量达10单/天